信頼関係が何よりも大切になるルート営業。
そして、信頼とは築くのは難しいのにほんの些細なことで崩れてしまうもの…
例えば久しぶりに会う取引先の人の名前が思い出せなかったり、顧客が話していた内容を忘れて同じことを聞いてしまったりといったことがあれば、せっかく築いた信頼関係にヒビが入ってしまうかもしれません。
かといって、全てを記憶しておくのは難しいですよね。
こんなルート営業ならではの悩みを解決するのが、営業の要望から生まれた営業ツール(SFA)である「Sugar Spot」です！
訪問前に1分で顧客情報を確認できる！
PCだけでなく、スマホやタブレットでもシステムが利用可能なので、出先でも簡単に顧客情報を確認できます。
電車での移動途中に、車で訪問先の駐車場についてから、などそれぞれの営業スタイルに合った形で訪問前にサッと前回までに話した内容やこれまでに言葉を交わしたことのある取引先の人物をチェック！
人物については、名前だけでなくメガネをかけている、身長が高いといった特徴をセットで記録することが可能。
そのため、「会ったことがあるのに名前が出てこない…」なんて事態を防ぐことが出来ます。
長期間訪問してない企業を地図で可視化！
PC画面では、前回の訪問から期間が空いている顧客を地図上で確認することが可能。
前回の訪問からの期間が
3週以上4週未満の企業は水色
4週以上5週未満の企業は紫
5週以上6週未満の場合はピンク
6週以上の場合は赤
このように期間別に色分けされて位置情報を表すピンが表示されます。
この色を確認した上で、翌日以降の訪問ルートを決定することで、顧客を放置してしまったことによる受注の取りこぼしや他社への乗り換えを防止。
Excel管理では、前回の訪問日時を確かめる必要があったり、近くのしばらく訪問できていない企業も一緒に訪問したい場合は別途周辺企業を訪問した日時を調べる必要があったりと煩雑な業務が発生してしまうことも。
しかし、「Sugar Spot」なら地図でひと目で訪問からの期間を把握することが出来るので、業務の時短・効率化にも役立ちます。
近くの顧客も検索できる！
スマホ版では、現在地から近い顧客の情報を検索し、ワンタップで確認することが出来ます。
予定より訪問が早く終わって時間が出来たので近くの顧客に少し顔を出しておきたいなんて時にもすぐに検索できて便利！
工数を最小限にした入力画面！
SFAを使っている企業様にお話を聞くと、日々の営業活動の中で細かく営業活動を記録するのは営業員がめんどくさがってせっかく導入したもののうまくいかないという声を聞くこともあります。
そのような意見を基にSugar Spotでは出来る限り簡単に短い時間で入力できるシステムを実装しました！
一度登録した施設名や人物名であればカンタン検索から手早く入力が可能。
あとは商談内容と必要があれば人物メモの最大2項目を入力すればOK。
忙しい業務の中でも、10分〜15分ほどあれば入力可能です。
営業日報が営業ツールに！
営業員がSFAに入力した内容は、営業日報の代わりとして営業員のマネジメントや行動管理のための指針として使うことも出来ます。
これにより、営業日報の書きっぱなしを無くしマネジメントに活用できるだけでなく、これまでは営業日報＋Excel等での顧客管理と負担の大きかった営業員の社内での事務的作業をSFAの入力のみに一本化。
営業活動にこれまで以上に注力できる環境を作ることが可能になります。
こんな企業におすすめ！
- SFAを初めて導入する企業
- 以前SFAを導入したものの機能が多すぎて使いこなせなかった企業
- コストや営業員の工数を最小限にしてSFAを導入したい企業
- まずは試してみてから導入を決めたい企業
初期費用無し！使いやすい価格帯
最初から多額の予算が取りづらい企業や、SFAツールが初めての企業にも導入のハードルは低く、Sugar Spotは初期費用無しでサービスを提供しています。
SFAの利用にかかる費用は月額1500円(1人につき)のみ！
1500円でSFAの全ての機能を使うことが出来ます。(※名刺登録代行は別途名刺1枚につき50円)
営業員が20名だとしても月額3万円と導入しやすい価格帯です。
無料体験期間
30日間無料で全ての機能を使用することが出来ます。
もちろん無料体験だけの利用もOK◎
この営業ツールにご興味を持った方は下記サイトよりお問い合わせください！
